娃娃臉上，掛著燦爛的笑，她就是徐新。正是這個(gè)女人，用獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進(jìn)入了福布斯富豪榜前一百名。

29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬(wàn)美元，于是有了三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易。類似的還有永和豆?jié){、中華英才網(wǎng)。沒(méi)有她的慧眼，就沒(méi)有這些熟悉的名字。但在閃光燈頻頻對(duì)準(zhǔn)他們時(shí)，她已經(jīng)悄然離開(kāi)，來(lái)到下一個(gè)渴望資金的創(chuàng)業(yè)者面前。

“應(yīng)該說(shuō)我們比較幸運(yùn)，投資的企業(yè)都很爭(zhēng)氣。”今日資本創(chuàng)始合伙人、總裁徐新說(shuō)。徐新語(yǔ)速很快，聲音爽朗。對(duì)于今日資本這樣一個(gè)年輕的、也正處于創(chuàng)業(yè)期的VC來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)無(wú)疑令她自豪。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，VC的模式是“融資—尋找投資項(xiàng)目—培育—項(xiàng)目上市或并購(gòu)—套現(xiàn)”。其中，尋找和培育項(xiàng)目是故事的核心。“選對(duì)行業(yè)很重要，我們關(guān)注的，是與中產(chǎn)階層的吃喝玩樂(lè)密切相關(guān)的行業(yè)，比如零售、消費(fèi)品及互聯(lián)網(wǎng)。”徐新告訴記者。

今日資本的造富故事，正是從“吃喝玩樂(lè)”中尋找大生意。

VC中的創(chuàng)業(yè)者

與許多海歸派的VC的職業(yè)軌跡迥異，1988年，畢業(yè)于南京大學(xué)的徐新只是中國(guó)銀行總行營(yíng)業(yè)部的一名普通員工，今天，她已是創(chuàng)投圈內(nèi)最炙手可熱的投資人之一。當(dāng)年銀行單調(diào)而枯燥的工作并沒(méi)有磨滅徐新的斗志，她反而憑借熱情和耐心取得了突出的業(yè)績(jī)，得到了去香港普華永道工作實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，一只腳踏入了資本圈。

徐新職業(yè)生涯中的第一個(gè)投資案例就是娃哈哈，當(dāng)時(shí)她已進(jìn)入香港本土最大的證券公司百富勤的直接投資部。不到三年，百富勤在1998年亞洲金融風(fēng)暴中倒閉，而徐新也轉(zhuǎn)投霸菱投資集團(tuán)，正式踏入VC界。

在金融風(fēng)暴中，徐新的事業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)艱難的開(kāi)始。作為霸菱亞洲的第一位員工，當(dāng)時(shí)她所掌管的霸菱亞洲投資基金僅有2500萬(wàn)美元，她既要用這有限的資金尋找項(xiàng)目，還要幫助已投資的企業(yè)度過(guò)危機(jī)。然而，逆水行舟中，徐新仍然投資了網(wǎng)易、永和大王等經(jīng)典案例。

自1998年入行以來(lái)到離開(kāi)霸菱為止，徐新在對(duì)投資組合公司平均兩年半到三年的持有期內(nèi)，獲得了超過(guò)100%的年平均投資回報(bào)率，回報(bào)的絕對(duì)值在3倍以上；她參與投資的10個(gè)案子中，已有6個(gè)成功退出，并產(chǎn)生了丁磊等四位福布斯富豪。

2004年，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)走過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，迎來(lái)了一個(gè)嶄新的高潮，徐新認(rèn)為這是難得的大好時(shí)機(jī)，萌生創(chuàng)業(yè)的想法。2004年6月，徐新果斷宣布退出霸菱集團(tuán)。2005年9月，今日資本正式成立。

徐新并沒(méi)有選擇與國(guó)際知名VC建立品牌合作從而輕松獲得資金，她選的是一條難走的路：創(chuàng)建獨(dú)立品牌。這意味著融資要困難得多，但徐新堅(jiān)定地認(rèn)為“做基金的最高境界就是獨(dú)立”，這個(gè)念頭壓倒了一切。

今天，有土豆網(wǎng)、京東商城等著名案例在手的今日資本，掌管的資金總額已在6.8億美元，再也無(wú)需為錢發(fā)愁了。

專注三大領(lǐng)域投資

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場(chǎng)。女人的直覺(jué)，就是她與生俱來(lái)的殺手锏。“選人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，這么多項(xiàng)目，動(dòng)輒需要幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的資金，投給誰(shuí)，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開(kāi)直覺(jué)。女性的直覺(jué)特準(zhǔn)，所以我總能投對(duì)人”，說(shuō)完，自己樂(lè)了。但是，除了優(yōu)于男性的直覺(jué)之外，徐新對(duì)市場(chǎng)的理性判斷也毫不含糊。

行業(yè)不同，企業(yè)不同，模式不同，結(jié)果可能千差萬(wàn)別，徐新只抓一個(gè)本質(zhì)：這個(gè)企業(yè)所服務(wù)的消費(fèi)群體必須是中產(chǎn)階層。她認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)催生了中產(chǎn)階層，而人均GDP達(dá)3000美元以上的消費(fèi)品行業(yè)會(huì)有很大增長(zhǎng)，中國(guó)很多城市都已經(jīng)顯示出這種跡象，二三線城市的發(fā)展尤其快。

“中產(chǎn)階層的購(gòu)買力很強(qiáng)，他們有品牌意識(shí)，講究服務(wù)和質(zhì)量，并且愿意為高質(zhì)量和穩(wěn)定的服務(wù)而承擔(dān)一定的價(jià)格。他們的吃喝玩樂(lè)的需求催生了許多行業(yè)，比如電子商務(wù)、旅游等，我非常看好這個(gè)市場(chǎng)的潛力。”

徐新告訴記者，她的投資領(lǐng)域有三塊：互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費(fèi)品。她早期的案例中，網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王等，無(wú)不在這個(gè)范圍內(nèi)。

在徐新看來(lái)，確定領(lǐng)域并不難，專注卻并不容易做到。實(shí)際上，這些年不斷有熱門領(lǐng)域的項(xiàng)目找上門來(lái)：新能源領(lǐng)域的太陽(yáng)能、風(fēng)能，房地產(chǎn)等，但徐新還是抵制住了種種誘惑。“專注可以使犯錯(cuò)誤的幾率大大降低，但卻可能錯(cuò)過(guò)未來(lái)的世界級(jí)企業(yè)。”這種專注使徐新發(fā)現(xiàn)了京東商城。

“它當(dāng)時(shí)一分錢廣告沒(méi)做就能實(shí)現(xiàn)每個(gè)月10%的成長(zhǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力很大，并且撥動(dòng)了消費(fèi)者的某根神經(jīng)。”徐新說(shuō)。

拿到投資后的京東商城開(kāi)始擴(kuò)展商品品類，從最初的3C產(chǎn)品到百貨，并且自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，以平均每年3倍的速度迅速增長(zhǎng)，如今已是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

這使得徐新愈加看好電子商務(wù)，并接連投資了鉆石小鳥(niǎo)、俏物悄語(yǔ)和悠哉旅游網(wǎng)。“悠哉旅游網(wǎng)今年的銷售額比去年增加了7-8倍。這在傳統(tǒng)零售業(yè)是很難想象的。電子商務(wù)沒(méi)有這些成本，也不用實(shí)地開(kāi)店，并且可以跨地域銷售，增長(zhǎng)空間非常大。”徐新說(shuō)。

今日資本最新的投資項(xiàng)目“螞蜂窩”是針對(duì)“愛(ài)好旅行中產(chǎn)階層網(wǎng)絡(luò)依賴癥人群”。這個(gè)以旅行為主題、以旅游攻略為核心產(chǎn)品的社交類網(wǎng)站成立還不到兩年，還沒(méi)有收入，但今日資本仍投資500萬(wàn)美元加200萬(wàn)美元的過(guò)橋貸款。

三大法寶

要問(wèn)中國(guó)的中小企業(yè)最缺什么，恐怕是錢。徐新深知這點(diǎn)。

當(dāng)初就是今日資本的投資解了京東的燃眉之急，這已經(jīng)是個(gè)有名的段子了。2006年，劉強(qiáng)東只開(kāi)口要200萬(wàn)美元，但徐新卻給了1000萬(wàn)美元。

“中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，但往往是一個(gè)企業(yè)只要做好了事情，賺錢快，很快就有很多人跟風(fēng)抄襲挖墻腳，所以能持續(xù)增長(zhǎng)的不多。除了給錢，我們必須幫企業(yè)做更多的事，幫助它永續(xù)發(fā)展。”徐新深有感慨。

對(duì)于培育企業(yè)，今日資本有三大法寶：幫助企業(yè)建立績(jī)效考核體系，建立企業(yè)核心文化，將企業(yè)打造為行業(yè)第一品牌。

“我們一開(kāi)始往往要幫企業(yè)找人，起初因?yàn)楣拘。思也豢蟻?lái)，我們就要先給他畫(huà)一個(gè)大餅，比如未來(lái)上市的可能性，畢竟我們做了很多成功的企業(yè)，還是很有說(shuō)服力的。”

“企業(yè)的制度和文化也很重要，比如說(shuō)股權(quán)激勵(lì)制度等。當(dāng)這些制度建立好，員工的能量就會(huì)自動(dòng)釋放出來(lái)，會(huì)拼命工作。”徐新說(shuō)。京東當(dāng)年就拿出了18%的股份作為期權(quán)分給了員工，使他們可以跟公司一起成長(zhǎng)，并能收獲財(cái)富。

“很多企業(yè)在我們投資之前的年增長(zhǎng)率是百分之二三十，我們投完后都能拉到百分之八十甚至百分之百以上，這就是我們?nèi)蠓▽毜淖饔谩！毙煨聜涓凶院馈６淖畲笤竿悄軇?chuàng)造更多的財(cái)富神話，并打造出基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。