干果店的創(chuàng)業(yè)計劃書怎么做
干果店是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會，因為它投資少。
一、 網(wǎng)店介紹
(一) 企業(yè)概況
食乃生命之本，如何食得好，一直都是阿迪力江干果店追求的目標(biāo)。“拒絕平淡，追求創(chuàng)意“從來都是阿迪力江干果店前進的方向。主營新疆干果有
葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們將以 “顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。誠信是我們的宗旨，您的滿意永遠(yuǎn)是我們的最高追求!
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
本店主營新疆干果有葡萄干，巴旦木，紙皮核桃，和田玉棗，哈密大棗，精河枸杞，杏干，無花果等。我們的產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的手工篩選，質(zhì)量有保證，種類齊全，讓您足不出戶就可以品嘗的新疆特色干果的美味。經(jīng)濟實惠型：包裝簡單，物美價廉，適合自己食用
精美禮包型：注重包裝，適用于不同場合
1.婚禮：把干果裝到喜糖袋里，送給賓客，有創(chuàng)意，有面子，有營養(yǎng)，給您一個與眾不同的婚禮。
2.送親友：包裝極具新疆特色，隨產(chǎn)品贈送小卡片，包括飲食養(yǎng)生知識，本店產(chǎn)品的介紹，新疆的.風(fēng)土人情，飲食文化，節(jié)日習(xí)俗，旅游項目等等，吸引顧客的再次消費，并傳播新疆文化，讓更多的人了解新疆片這美麗廣闊的疆土。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
1、新疆干果精品店有眾多競爭對手，淘寶里有同類網(wǎng)店2316家，拍拍里同類網(wǎng)店40家，京東新疆干果店鋪，除此之外還有新疆干果網(wǎng)，中國干果網(wǎng)，新疆水花果業(yè)等知名干果網(wǎng)店。主要競爭對手主要有：
a、大唐絲路
b、新疆干果網(wǎng)
c、大漠風(fēng)情新疆風(fēng)味
2、競爭對手基本狀況大明：大唐絲路的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價格也相當(dāng)優(yōu)惠。
3、競爭對手策略
A、信譽是銷售的保障，而且服務(wù)到位，24小時全天營業(yè)。
B、經(jīng)常有優(yōu)惠活動和網(wǎng)絡(luò)宣傳。
(三)消費者市場和購買行為分析
近年來，新疆干果越來越受到大家的喜愛，消費者分布在全國南北方各個地區(qū)，而在購買綠色干果食品的消費者中，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
三、網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位
(一)市場細(xì)分：
1、以價格分：低端市場、中端市場、高端市場
2、以種類分：單一類、混合類
(二)目標(biāo)市場: 我國綠色產(chǎn)品市場。
(三)市場定位：我們在上的定位是在中端市場，商品屬于干果類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然價格以國內(nèi)市場的干果的價格為標(biāo)準(zhǔn)。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢：地理位置優(yōu)越，創(chuàng)業(yè)期初我們會把地址選在新疆。
價格低廉，產(chǎn)品理念環(huán)保。對綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說明詳細(xì)，訂購方便，服務(wù)周到。
產(chǎn)品包裝創(chuàng)意新穎。
特色精準(zhǔn)的服務(wù)理念。
2、劣勢：競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品保質(zhì)期時間較短，不容易儲藏。囤貨積壓資金過多。
物流成本高。
3、機會：基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易
把握住消費者的購買欲望。
4、威脅：銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。
售往內(nèi)地成本會應(yīng)物流成本的增加而增加，不利于內(nèi)地市場的拓展推廣。
五、營銷策略
(一)營銷目標(biāo)
由于我們的網(wǎng)店才剛剛開起來，大多數(shù)人并不知道，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)在淘寶網(wǎng)開一家店鋪并迅速投以使用，用一星期的時間將網(wǎng)站的訪問量提高到一定的水平。
(二)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
a、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。
b、本店提供的干果都是優(yōu)質(zhì)品，絕不以次充好。
2、價格策略
a、它的價格是以國內(nèi)市場的干果的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。
b、我們在上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。
3、渠道策略
a、淘寶交易平臺1家店面(擁有信譽度)
4、促銷策略
a、利用網(wǎng)絡(luò)載體進行轟炸式宣傳。
b、積極開展各種網(wǎng)購活動(如：秒殺 團購 買一送一 )
5、客戶關(guān)系管理策略
a、培養(yǎng)積極的客戶意識 ，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。
b、為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，我們將長對客戶提問不辭
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